EN
Ubrzan rast privatnih kućnih dekoracija
Ekspanzija maloprodajne industrije: kako su Target, IKEA i Wayfair izgradili dizajnerski konkurentne portfelje privatnih marki
Velike trgovine kućanskim namirnicama su stvarno pojačale svoju igru kada je riječ o proizvodima privatnog brenda ovih dana. Više se ne pokušavaju usporediti s velikim brendovima već se zapravo natječu u izgledu i kvaliteti. S vlastitim dizajnerskim timovima koji rade iza kulisa i stalno ažuriraju ono što potrošači žele upravo sada, ti trgovci mogu sastaviti kompletne setove koji dobro rade zajedno za sve, od namještaja u dnevnoj sobi do jastuka i zidne umjetnosti. Kako je to moguće? Njihov poslovni model im omogućuje da brzo reagiraju na sve trendove koji se pojavljuju. Nove linije proizvoda dospiju na police u samo nekoliko tjedana većinom, sve dok su cijene daleko niže od sličnih brendiranih proizvoda koje vidimo drugdje. Uzmimo jedan veliki lanac kao primjer - otprilike 2021. godine svake godine uvode oko 150 novih ekskluzivnih uređaja za uređenje kuće, posebno namijenjenih kupcima koji ne žele platiti premijum cijene, ali i dalje žele stilske opcije. Iza kulisa? Te tvrtke imaju prst na pulsu ponašanja kupaca kroz detaljnu analizu i drže čvrstu kontrolu nad tim gdje se stvari proizvode. Ne radi se samo o uštedi novca; postoji ozbiljna razmišljanja kako dizajn može brzo evoluirati kako bi bio ispred onoga što ljudi traže.
Podatci o tržištu: 12% CAGR (2020-2023) u privatnoj kući - Nielsen & Statista uvidi
U posljednjih nekoliko godina, privatni brendovi u kućanskoj dekoraciji zabilježili su impresivan rast, dostižući oko 12% CAGR između 2020. i 2023. prema podacima Nielsen i Statista. To je zapravo oko tri puta brže nego što su tradicionalni brendovi uspjeli u istim godinama. Što stoji iza tog trenda? Pa, promjena stavova potrošača izgleda da je veliki faktor. Oko dvije trećine kupaca danas smatra da su robne marke u trgovinama jednako dobre kao i nacionalne poznate marke, ali za mnogo manje novca. Povećanje troškova i način na koji ljudi prilagođavaju svoje navike potrošnje nakon pandemije definitivno su igrali ulogu u ovoj promjeni. Do 2023. privatne marke su bile oko 28% ukupne prodaje kućnih dodataka, što je povećanje od otprilike 19% prije pandemije. I sami trgovci na malo reagiraju, dajući svojim brendovima više prostora na policama svake godine (oko 15% više godišnje), dok smanjuju konkurentne proizvode srednje klase. To znači da trgovinski brendovi dobivaju pravo mjesto na tržištu, otežavajući život za uspostavljene brendirane proizvode.
Promjena u percepciji potrošača: vrijednost, kvaliteta i stil se zbližavaju
Postup nakon pandemije: kada "prihvatljivo" više ne znači "kompromisno"
Kada je pandemija pogodila, potpuno je promijenila ono što ljudi brinu kada kupuju. Oko 7 od 10 globalnih kupaca počelo je kupovati stvari koje će trajati duže umjesto jeftinih stvari koje bi brzo bacili prema istraživanju Bazaarvoicea od 2025. Za kućnu dekoraciju posebno, vidimo nešto zanimljivo. Više nije samo o štednji novca. Ljudi namjerno donose odluke o smanjenju prodaje jer vjeruju da proizvodi privatne marke mogu biti jednako dobri kao i brendovi. Današnji potrošači žele pravi majstorski rad u svojim namještajima, materijale koji su važni i etičke proizvodne prakse. Ne zadovoljavaju se više s drugim najboljim. I trgovine su se uzbudile. Mnogi od njih nude visokokvalitetne završnice, materijale održivog izvora s odgovarajućim certifikatima i pričaju priče o tome kako se njihove kolekcije vizuelno spajaju. Velika razlika između brendova i poznatih proizvođača? Taj jaz postaje sve manji. Tvrtke koje su se nekada oslanjale samo na reputaciju brenda, danas se nalaze u konkurenciji s privatnim brendovima.
Privatan brend za kućnu dekoraciju pojačan društvenim dokazima i uređenjem koje vodi utjecaj
Ljudi žele znati što drugi misle prije nego troše novac na stvari za uređenje kuće. Oko dvije trećine ljudi koji kupuju namještaj i ukras prvo provjeravaju što drugi kupci kažu na internetu, posebno tražeći komentare o tome je li nešto vrijedilo plaćene cijene (Bazaarvoice je izvijestio o tome 2025. godine). Influencer na društvenim mrežama također pomaže da proizvodi robnih kuća izgledaju dobro. Često pokazuju kako ove jeftinije opcije mogu stajati pored skupih dizajnerskih predmeta kada su pravilno oblikovane na platformama poput Instagrama, TikToka i Pinteresta. Kad vidimo ove pažljivo sastavljene fotografije, počinje se zamagljati granica između jeftine i sofisticirane stvari. Ono što se nekada smatralo samo novčanim izborima sada se predstavlja kao pametan izbor ljudi koji znaju modne trendove. Ova promjena je važna jer potrošači počinju gledati na brendove privatnih marki ne kao na drugu najbolju opciju, već kao na istinske modne izjave koje zapravo imaju težinu kulturno govoreći. Kao rezultat toga, obični brendovi moraju raditi više da bi se ističili od mase ovih dana.
Izravni konkurentni pritisak: prostor na policama, cijene i erozija marža
U skladu s člankom 3. stavkom 1.
Kada je riječ o skladištenju prostora i fizičkog i online, maloprodajni trgovci imaju svu moć. Njihovi proizvodi sjede točno tamo gdje kupci prvo gledaju na ekranima na visini očiju i dobivaju glavna mjesta u mobilnim aplikacijama i web stranicama. Nacionalne robne marke često završavaju skrivene u teško pronalaznim odjeljcima ili izgubljene duboko u rezultatima pretrage. Ista priča se odvija i tijekom prodajnih razdoblja. Privatne marke postaju zvijezde prazničnih ponuda i sezonskih ažuriranja, pojavljujući se posvuda u različitim kategorijama proizvoda. Uzmimo uzorne jastuke, na primjer, obično su u paketu sa kaučima po popustnim cijenama, dok su brendirani dodatci potpuno izostavljeni. Sve te strategije čine mnogo teže da kupci vide ili kupe vanjske brendove. Pogledajte brojeve govori drugu priču. Maloprodajni lanci obično ostvaruju oko 8 do 10 posto veću profitnu maržu kada prodaju svoje linije za kućnu dekoraciju u usporedbi s nacionalnim brendovima. To objašnjava zašto kontrola prostora na policama nije samo dobra poslovna strategija već je u osnovi nužna za profitabilnost.
U skladu s člankom 3. stavkom 1.
Praksa strateškog uspostavljanja cijena stvarno povećava pritisak koji se nalazi na trgovcima na malo. Kad trgovine postave svoj brend u dekoraciju odmah uz proizvode velikih imena s očitim razlikama u cijenama od 20 do 30 posto, kupci odmah vide koje proizvode bolje uspoređuju s novcem. To čini da proizvodi srednje klase izgledaju skupo u usporedbi. Učinak je posebno jak u područjima gdje izgled je važan koliko i funkcija, razmišljanje o stvarima poput lijepih rasvjetnih armatura, lijepih sporednih stolova ili spavaće postelje na božićnu temu. Ljudi koji žele nešto što se osjeća luksuzno bez gubitka novca sada se okreću trgovinskim vazama, okvirnim slikama i keramičkim tanjirima umjesto da plaćaju 50 do 150 dolara za poznate marke. Nacionalni proizvođači se nalaze zaglavljeni između dvije loše opcije ovdje. Ako smanje cijene kako bi se natjecale sa robnim robama, smanjuju profit za oko 15 do 25 posto. Ali održavanje cijena visokim znači gubitak prodaje ukupno. U svakom slučaju, ove tvrtke na kraju povrijediti svoje donje linije na tržištima koji su bili prilično profitabilni.
Strateške protumjere za igrače s brendom
Suočeni s sve većom prijetnjom privatnih brendova kućne dekoracije s rastom kategorije od 12% CAGR (Nielsen/Statista 2020 - 2023) - uspostavljeni proizvođači moraju ići dalje od obrambenih cijena i ubrzati stratešku diferencijaciju.
Razlikovanje kroz pripovijedanje priča, održivost i vlasnički dizajn intelektualnog vlasništva
Brendovi koji žele preuzeti kontrolu moraju se fokusirati na ono što ih čini jedinstvenima. Razmislite o stvarima poput stvarne povijesti dizajna, pravilnih provjera održivosti (kao što su one GOTS certificirane tkanine) i posebnih kreacija kao što su vanjske opreme koje izdržavaju UV oštećenje ili zgrade napravljene od modulnih dijelova. Kompanije ne mogu kopirati ove stvari dovoljno brzo kada su im vremenski rokovi tako uski. I pričanje je važno. Ljudi žele čuti kako je nešto napravljeno, odakle su materijali došli, možda čak i obiteljske tradicije iza određenih dizajna. Takva vrsta pripovijedanja stvara emocionalne veze i objašnjava zašto je plaćanje dodatnih cijena za proizvode zapravo smisleno. Kad kupci shvate zašto nešto košta ono što to čini i kad vide znakove trajnog kvaliteta, etičkih praksi i istinske misli iza procesa proizvodnje, onda se viša cijena počinje osjećati opravdanom umjesto slučajnom.
U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2.
U skladu s člankom 21. stavkom 1. Područje za upravljanje i upravljanje
- Proširenje DTC kanala : Zaobići oznake trgovca, dok se prikupljaju podaci iz prve strane za personalizaciju preporuka, prognozu potražnje i usavršavanje razvoja proizvoda
- Izložbeni prostori : Fizički i virtuelni prostori koji prikazuju zanat kroz taktični angažman, AR-powered vizualizaciju prostorije i usporedbu materijala
- Integracija radionice : Domaćinstvo klinika za obnovu, odmora za održavanje tekstila ili radionica za oblikovanje DIY-a koje ističu dugovječnost, svestranost i emocionalne investicijske dimenzije koje privatne marke rijetko obraćaju
Ovaj integrirani pristup preobražava interakciju brenda od transakcije do relacijske iskorištavanja iskustvenih tačaka dodira gdje privatne marke nemaju infrastrukturu, autentičnost ili dubinu. Ne gradi se oko pogodnosti, već oko zajedničkih vrijednosti, stručnosti i trajne korisnosti.
Česta pitanja
Zašto privatni brendovi za uređenje kuće sve više dobijaju popularnost?
Brendovi privatne marke za uređenje kuće nude kvalitetu koja je usporedljiva s nacionalnim brendovima po nižoj cijeni, iskorištavajući potražnju potrošača za vrijednošću i pristupačnošću, posebno nakon pandemije kada se promjene navike potrošnje.
Kako utjecaji na društvenim mrežama utječu na privatne marke?
Influenceri pokazuju kako se privatni proizvodi mogu stilizirano integrirati s vrhunskim dekorom, pojačavajući njihovu privlačnost i zamagljujući granicu između proračuna i luksuznih proizvoda.
Koje strategije koriste brendirani igrači u borbi protiv prijetnje privatnih marki?
Brendirani igrači usredotočuju se na diferencijaciju kroz pripovijedanje, certificiranje održivosti, vlasničke dizajne i usvajanje omnichannel strategija za poboljšanje iskustva i lojalnosti potrošača.
